联系客服发任务QQ:1400073374

发布任务

我是主播,我要赚钱

互联网行业做推广时的烧钱该如何烧才值得
[来源:] 发表于:2020-08-19 17:47:12 [打印] 浏览156次

如果你的钱和资源真的很多很多,是对手的多少倍,那没什么好说的,直接A过去就是了。
可是,对手永远要比我们想象的要强大很多,更何况有场外无数的潜在对手。

兵不在贵而在精,要将有限的兵力充分调动起来,大胆地穿插迂回,要把局面全部激活起来,现在的互联网格局早已不是城垒鲜明的阵地战,而是遍地都是战场,遍地都有突破口,再也没有前线和纵深的说法,不要将思路停留在前人总结的路上,而是跳出框框,自己探索。

用钱要用活,钱放在那里吃利息也不行,更不能胡乱的直接冲上前线拼光。

我的无数电商朋友,包括我自己,过去的几年都是在烧钱中度过的,多的几个亿,少的也有小几百万,可是结果如何呢?有的离场,有的死撑。
市场就这么大,甚至在相对萎缩,你再怎么烧都没用。

市场营销的知识体系过时地太快,淘宝的营销方法手段,一开始的上下架、SEO、关键词等等技术,当时是有点效果的,甚至你图片加一个alt和不加都有很大差别,现在呢,要么成了最基础的东西,要么完全失效,刷单直到7天螺旋出来后还能挺一阵子,现在也基本没用了。

所以呢,现在连烧钱都没有门路烧了,除非你自己作死把直通车设置99块一个点击。
哈哈,对不起,99块一个点击都不一定能排到首页。
百度是可以的,你设置5毛一个点击都有很多流量的,不过都是机器人点的垃圾流量。
所以,烧钱换流量的做法,其结果只有两种,一是代价太大换来点击,最终得不偿失,另一个是换来虚假流量,垃圾流量。

烧钱就是骗自己。

看过我之前关于营销方面回答的朋友应该熟悉我的思路,无非是做好产品,弄个好传播的名字,慢慢积累起来。
没错,基本上营销现在都算伪命题了,因为8分产品2分营销。

关于自媒体的说法,基本上要看你做什么,如果你只是提供内容,挣点广告钱,或者你卖的东西由用户基数,有很多故事可以讲,那你可以做一个自媒体,然后将卖产品仅仅作为一个流量变现的手段,而将主要精力集中在内容上才对。

互联网跟实体有关系的,比如电商O2O产品等,其本质仍然是功能性的,直接解决实际问题的,竞争也比较直接,因为你提供的东西肯定是有点同质化的,这个没有办法不竞争,但也有更巧的思路,一是抓住细分需求猛打,做出差异化,二是是通过大规模的资本运作和整合形成强势地位,逼对手就范,画出鲜明的壁垒,当然后者只是极少数超级土豪的玩法了,而且成功者也甚少。

关于烧钱用于用户补贴这种做法,我还想纠正一下很多错误的认识,认为补贴用户目的是抢占份额的,这是错误的认识。
当年京东卖书做底价亏本卖的时候,他的确是占到了份额没错,但这不是目的,他的目的是告诉京东的用户,我这有书卖了,你在这买第一次会赚到便宜,熟悉流程了就很容易再次下单了。
打车红包也是,外卖红包也是,这主要是为了改变用户的行为习惯。
说实话,外卖红包大战的时候,一些没烧钱的小外卖平台订单也是翻了很多倍的,这无非是归功于市场老大老二的补贴使得大量用户习惯了手机叫外卖。
前年的双十二,支付宝联合线下很多商家推出的支付宝线下买单半价的活动也是一样,目的是改变人的消费习惯,更多人用支付宝在线下购买,其实这个行动的最大受益者是微信,为什么呢,后来微信没做多少补贴,就把线下支付的渠道都跟进上了,而习惯手机支付的人们自然会同样习惯微信支付了。

所以,补贴用户而烧钱也是绝不可行的,这个行为的触发条件只有一个,就是你已经成为老大了,而市场充斥大量潜在用户但消费习惯很难驯化时。

狭义的烧钱基本就是这两个,一个是用钱换点击,钱给流量提供者,一个是让利给用户,钱直接给终端用户。现在我们两个都否定了
但是手里有钱还是没用起来,怎么办?

我在反思这几年的电商经历很久后,总结出一个有效的打法。
那就是:建立关键节点,建立牢固的流量/用户体系。

从互联网出发,互联网现在基本上就是一个内容平台了,相对比刚开始互联网的形式:email、im、门户这种点对点沟通系统,现在直接变成了以支点(主节点)内容为主导的一个网络,也就是说,现在互联网的主体不再是主干,也不是末端的枝叶,而是中间端的枝杈。

所以现在的推广必然是以内容为燃料的,你出不了内容的话,要么乖乖地做广告主,要么干脆别干了。
未来互联网的主战场一定是内容战场,所以要提前占领关键用户节点。

比如你是卖日系女装的,你总结出自己的差异化之后(比如做森系、价格中端、保证货源质量),是不是立刻去找文艺女青年们的集散地了?
是的,可是她们都在哪里呢?找不到专门的这种相关内容的聚合平台啊。
有些行业有,有些没有,这不妨碍我们继续。
其实她们无处不在,她们可以在微博微信,也可以在instagram,可以在澎湃看新闻,在豆瓣打发时间,在知乎关注旅行、男女朋友关系,偶尔玩一玩朋友圈里流行的测试或者小游戏,说不定一些贴吧也能看到她们的发言,有些会听一听喜马拉雅,有些则是网易云音乐的歌单收集者。
而你要做的,就是在这些平台上建立节点,默默地散发你的内容和气质,慢慢的,你要的人,都会围聚到你身边。综合来讲,这样积累起来的用户,转化率、复购率、参与度都是非常高的,比起你广告费换来的陌生流量不知好到哪里去。
当然,钱可以用在适当的内容分发上,不过一是能用钱换来分发的自媒体相比也比较水,另一方面,匹配度能到50%就不错了,这些都是细枝末节了,没有展开的价值。

相比钱,时间、团队、策略才是更关键的要素,一切钱都为这些要素服务。

上一篇:  如何利用互联网赚点小钱?

下一篇:  彩票兼职代刷50一单